星河數(shù)字展廳
這是一份詳細(xì)的汽車活動策劃方案。這是一份根據(jù)長安汽車做的活動策劃案例。
策劃活動名稱：駕悅野三坡，趣玩兒5來野！
一、廣告主：長安汽車
二、廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
三、活動背景：7月29日，長安CS55搖滾轟趴夜在省會石家莊燃情上市！撩動全城，圈粉無數(shù)！緊接著，8月5日、6日全省終端聯(lián)動上市，品車看車大軍人氣爆棚。上市過后，用戶對CS55已經(jīng)有了簡單的認(rèn)知：長安車、SUV、年輕、高顏值、上市很嗨......那么，如何加深印象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的有效轉(zhuǎn)化呢？
四、面對挑戰(zhàn)：
1.誰，能讓盡可能多的人意識到，CS55是一輛牛逼的車
2.CS55的過人之處到底在哪兒，光憑嘴，難以服眾
3.CS55給用戶的驚喜體驗(yàn)，不拉練，不足以成為促進(jìn)下訂的臨門一腳
五、活動目的：
1.釋放專業(yè)測評聲音，通過媒體強(qiáng)化CS55試駕音量；
2.以游記與美圖形式傳遞CS55炫色外觀、智能科技、安全之王等核心賣點(diǎn)，體現(xiàn)CS55產(chǎn)品越級性能；
3.通過記錄CS55車主用車體驗(yàn)，傳播USP口碑，強(qiáng)化信任背書
六、活動整體策略：
一個中心→“新輕年”，兩個基本點(diǎn)→把握好邀約主體，設(shè)計(jì)好體驗(yàn)動作。
活動邀約策略：
拓寬度：面向客群大眾捕捉潛客，吸引關(guān)注度
①以“新輕年”的客群定位為景點(diǎn)
②以走心扎心的活動文案為傳播內(nèi)容
謀精度：針對購車、預(yù)訂客戶與意向客戶精準(zhǔn)邀約，強(qiáng)化體驗(yàn)
①實(shí)車體驗(yàn)，0距離對話，版塊化體驗(yàn)CS55過人之處
②寓“教”寓“樂”，CS55驚喜駕乘體驗(yàn)沉浸式講解
七、傳播渠道：輻射區(qū)域-以保定為原點(diǎn)，輻射周邊城市
媒體類型-垂直地方站、門戶地方站、區(qū)域主流
到場記者-25-35歲，年輕向上有活力，向往自由，敢于表達(dá)不同的媒體“新輕年”
一、營銷策略
1. 價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，即首先思考消費(fèi)者的心理理解潛力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界限時，則顯得不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在思考消費(fèi)者的理解潛力之后，再考慮競爭因素，最后思考成本因素。
2. 宣傳策略
長期廣告：戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌。在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳。
短期廣告：在電視屏幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強(qiáng)。在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。
3. 產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。