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德國馬牌《因愛成就每一程》,連輪胎廣告都這么扎心了!
上傳時(shí)間:2018/09/27    瀏覽次數(shù):2370次

情感是經(jīng)久不衰的話題,無論是親情、愛情、友情,都是我們茶余飯后的談資。身為營銷人,情感營銷更是屢試不爽。從消費(fèi)者的情感需求出發(fā),喚起消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴,讓有情感的營銷贏得無情的競爭。

最近,德國馬牌輪胎發(fā)布了2018“成就你的每一程”品牌廣告片,走的也是情感路線,除了有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完美的產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性,此次又通過品牌TVC與消費(fèi)者建立情感橋梁,可謂是攻心計(jì)。

1、以情感輸出為主線,傳遞品牌溫度

現(xiàn)如今,以情感訴求為主的廣告不再少數(shù),特別是親情,沉重如山的父愛、溫暖如蘇的母愛,總能引起大眾內(nèi)心的波動(dòng)。今天德國馬牌的這支廣告也不例外,用鏡頭記錄了沉甸甸的父愛。

雖然親情營銷很常見,但是葉川覺得做好這個(gè)題材是不容易的,分寸十分難把握,一不小心不是落入俗套,就是用力過猛,讓受眾產(chǎn)生逆反心理。親情營銷的重點(diǎn)在兩個(gè)方面,一是服務(wù)的個(gè)性化,二是服務(wù)的精確化。品牌不僅要為消費(fèi)者排憂解難,傳遞幸福的情感輸出,還要為用戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的親情服務(wù),設(shè)身處地為用戶著想。這樣不僅解除了消費(fèi)者的憂愁和煩惱,更關(guān)鍵的是這份珍貴及時(shí)的真情溫暖了消費(fèi)者的心,傳遞了品牌溫度。

2、以情動(dòng)人,讓品牌情感轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量

情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買產(chǎn)品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。越來越多的品牌開始用某種情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心,使其產(chǎn)生某種情感共鳴,進(jìn)而購買某種產(chǎn)品或服務(wù)。因此情感營銷成為各個(gè)行業(yè)營銷活動(dòng)的主流。

這是一個(gè)情感經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,情感正在創(chuàng)造財(cái)富,情感正在創(chuàng)造品牌,情感正在創(chuàng)造一切。如何培養(yǎng)消費(fèi)者的這些情感,使其對(duì)品牌“一見鐘情”呢?

陰謀與神秘:創(chuàng)建一個(gè)好奇心驅(qū)動(dòng)用戶的初步探索和點(diǎn)擊。

欲望與愿望:形象和產(chǎn)品頁面及造型雜志會(huì)對(duì)這類情緒形成幫助。

緊迫感和恐懼:培養(yǎng)錯(cuò)過的感覺引發(fā)購買。

驚喜和歡笑:通過營銷噱頭來培養(yǎng)。

總之,出色的情感營銷可以讓用戶感受到恐懼、內(nèi)疚、喜悅、信任、歸屬感或是嫉妒等等感覺,這些感覺一旦被驅(qū)動(dòng),消費(fèi)者的購買行為就會(huì)隨之被驅(qū)動(dòng)。

3、總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息大爆炸,各種廣告信息鋪天蓋地,一般的廣告套路已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者關(guān)注,于是越來越多的商家開始打情感牌,試圖以情動(dòng)人。那么什么樣的情感營銷才能打動(dòng)人心呢?

1、情感主張要與產(chǎn)品或品牌緊密契合。既然是情感營銷,你的營銷方案中自然需要一個(gè)貫穿主旨的情感主張。這個(gè)情感主張并不是憑空而來的,而是根據(jù)品牌或產(chǎn)品定位、理念等研究出來的。情感主張與品牌毫無關(guān)聯(lián),再走心的情感也打動(dòng)不了消費(fèi)者的心。

2、尋找消費(fèi)者共通的情感訴求。所有營銷的目的都是為了最后的產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化,因此建立大范圍的消費(fèi)群體很重要,品牌在進(jìn)行營銷活動(dòng)的時(shí)候,情感訴求一定是消費(fèi)者共通的,這樣才能引起消費(fèi)群體的共鳴。

3、洞察是核心,洞察深刻才能創(chuàng)造出好的情感內(nèi)容。只有好的內(nèi)容才能真正打動(dòng)用戶,與用戶建立好情感橋梁,才有可能將品牌價(jià)值植入到用戶心智中,因此,品牌在做情感營銷之前一定要具備洞察能力。

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